全球第二大成人網(wǎng)站、“Web世界的最后捍衛(wèi)者”：OnlyFans一年賺66億美金，遠超Pornhub、比AI創(chuàng)業(yè)公司都掙得多

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轉(zhuǎn)自：闌夕 + OSC開源社區(qū)
OnlyFans，全球第二大成人網(wǎng)站，一家只有42名全職員工的公司，2023年營收達到驚人的66億美元。

作為對比，全球最火的AI獨角獸OpenAI，年化營收34億美元。有人統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，OnlyFans單平臺的收入比所有AI新興公司加起來還多。是的，把你想得起名字的AI公司，OpenAI、Midjourney、Runway等等全部加起來，都比不上OnlyFans能賺錢。
即便是P站（PornHub）母公司，擁有一堆成人網(wǎng)站的行業(yè)巨頭Aylo，營收也只有OnlyFans的一半。
更離譜的是，它把80%的收入，也就是53億美元，分給了創(chuàng)作者！難怪奧運冠軍都要來擦邊——巴黎奧運會「最美運動員」，都忍不住誘惑在OnlyFans發(fā)視頻。
即便如此，OnlyFans除去各種運營開支后，還有6.49億美元的營業(yè)利潤。

五年前，OnlyFans的年收入是3億美元。雖然疫情期間的爆發(fā)性增長不太可能重現(xiàn)，但2023年的收入依然比前一年增長了19%，也就是11億美元，這比2022年的增速還快了3個百分點。
盡管平臺以訂閱為基礎(chǔ)，但現(xiàn)在超過60%的消費現(xiàn)在通過一次性交易完成，而且這些交易金額并不小，常常高達幾十美元。

事實上，自2021年以來，OnlyFans訂閱收入僅增長了9%，而交易收入?yún)s飆升了70%，占據(jù)總收入增長的88%。
目前，OnlyFans的收入已經(jīng)是成人行業(yè)巨頭Aylo的兩倍，后者擁有包括PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn和XTube在內(nèi)的多個品牌。
OnlyFans平臺的注冊用戶已超過3億，盡管并非所有用戶都活躍或付費，但該平臺并未披露具體細節(jié)。

在地域分布上，三分之二的收入來自美國，英國和歐洲合計占比16%，其余17%來自「世界其他地區(qū)」。

OnlyFans創(chuàng)建于2016年。當時，它只是一個名不見經(jīng)傳的小公司。但隨著時間的推移，它迅速發(fā)展成為全球第二大成人網(wǎng)站。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，OnlyFans的用戶數(shù)在去年增長了5000萬，達到3億500萬人，創(chuàng)作者帳戶數(shù)量也增加至410萬人。
OnlyFans成功的原因之一是其高分成率——80%，遠超創(chuàng)作者作為制作公司或其他機構(gòu)的表演者可能獲得的收入。

順便說一句，OnlyFans的高收入分成之所以可行，是因為它不需要交“蘋果稅”（分走所有收入的15-30%）——OnlyFans根本就沒有開發(fā)移動端App。
沒錯，OnlyFans在2024年依舊是一個純Web端產(chǎn)品。
這一方面是因為App Store不允許成人內(nèi)容App上架，另一方面正好順水推舟地避開蘋果稅和安卓稅，讓OnlyFans的創(chuàng)作者可以拿滿80%的收入分成。
OnlyFans官網(wǎng)的幫助頁面寫道，它認為直接通過瀏覽器訪問網(wǎng)站已經(jīng)能夠滿足絕大多數(shù)用戶需求，不推薦用戶通過任何套殼App來使用。

萬萬沒想到，Web世界的最后捍衛(wèi)者竟然是成人平臺……
最后看看關(guān)于OnlyFans財報的數(shù)據(jù)細節(jié)：
- OnlyFans隸屬于英國的一家私有公司，發(fā)財報不是因為上市，而是英國法律要求有披露義務，這幾年利潤基本都以股息形式發(fā)給股東了，和互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢換市場的做法完全不同，因為它的自然增長就已經(jīng)吊打所有同行了；
- OnlyFans的員工只有42人，而且還是逐年減少的結(jié)果，它沒有降本增效的壓力，純粹是上門生意自主運轉(zhuǎn)不需要那么多人了，平均每個員工創(chuàng)造了3100萬美元的收入，是蘋果、微軟和谷歌的15倍以上；
- 在OnlyFans里，410萬創(chuàng)作者，滿足著3億用戶的需求，平均每個創(chuàng)作者的收入是1800美元，但頭部效應也很明顯，15%的收入被前0.1%的創(chuàng)作者拿走了，而這前0.1%的創(chuàng)作者，賺錢能力是前1%的15倍，是前10%的100倍；
- 作為前0.1的頭部創(chuàng)作者，女歌手Bhad Bhabie曬過自己的收款后臺，3年時間里她從OnlyFans分到了5700萬美元的到手收入，其中超過一半是來自付費對話，以及Bhad Bhabie從來沒有發(fā)過一張裸照以及色色視頻；
- 是的，這里有兩個大多數(shù)人對OnlyFans的誤解，一個是它只能用來搞色色，另一個就是賣圖包和視頻才是最主流的變現(xiàn)模式，OnlyFans實際上是粉絲經(jīng)濟的連接器，成人內(nèi)容確實占據(jù)多數(shù)，但也有卡戴珊式的名媛人物會用OnlyFans營業(yè)，販賣的是親近自己的機會以及互動權(quán)利；
- 去年OnlyFans上收入排名第一的是好萊塢女演員Bella Thorne，排第二的是女說唱歌手Cardi B，排第三的是澳大利亞歌手Iggy Azalea，他們都不是成人內(nèi)容的創(chuàng)作者，事實上前十里只有兩人算得上搞色色的，其余八人都是娛樂圈的名人在OnlyFans上做收割，如果只算色色內(nèi)容，基本集中在腰尾部，頭部反而不多見，這和Pornhub等更加「垂直」的平臺還不太一樣；
- 今年奧運期間也有關(guān)于部分奧運選手為了補貼生活去開OnlyFans的消息，其實也和色色關(guān)系不大，純粹是因為OnlyFans的粉絲經(jīng)濟生態(tài)是最成熟的，如果你有一定名氣，OnlyFans是把名氣變現(xiàn)的最安全渠道之一，去年UFC綜合格斗有拳手鬧勞資糾紛，也去OnlyFans賣健身課了；
- 色色內(nèi)容的占比當然也很高，但流量分配的占比卻低一些——大頭流量被降維打擊過來的名流們分走了——所以也卷得厲害，可以理解為反過來的二八定律，80%的色色創(chuàng)作者拿到了20%的收入，Reddit上常有在OnlyFans賣裸照賣了一年的妹子自嘲說連稅表都沒收到，意思是一年來的分成甚至沒達到400美元起步的報稅標準；
- 之前我分享過AI公司給OnlyFans的大V們定制自動聊天模型的例子，在沒有接入AI之前這些活兒都是外包給菲律賓人來干，西方社會的有償電話傳統(tǒng)相當深厚，對于給錢才能聊天這事兒的接受度很高，OnlyFans的活躍消費，有很大比重發(fā)生在對話次數(shù)和時長的購買上；
- 曾有第三方統(tǒng)計，OnlyFans的用戶群體里接近90%是已婚男性，70%是白人，平均年收入4.2萬美元——勉強摸到美國人年收入的中位線——平均年齡29歲，簡而言之，無法從婚姻里得到滿足的工薪階層青中年白男，是OnlyFans這66億巨大收入的主力貢獻者；（source:doi 10.1007/s10508-022-02329-0）
- 根據(jù)Similar Web的數(shù)據(jù)，來自推特的流量轉(zhuǎn)化在社交平臺里超過53%，遠遠高于Reddit、Instagram和YouTube，這也使推特成為了OnlyFans創(chuàng)作者們僅次于谷歌的外部流量，這既和推特的開放性有關(guān)，也得益于兩家平臺的用戶年齡結(jié)構(gòu)也完全雷同，都是25歲-34歲占據(jù)大頭，我再說一遍，這個年齡檔位的劃分是行業(yè)標準，能夠宣稱年輕人平臺的，一定要是18-24歲占比最高；
- NYT報道過那些依附于OnlyFans的「電子皮條客」職業(yè)，可以理解為給福利姬們做代運營，每天在Instagram等平臺給他們覺得有戲的妹子發(fā)消息，說服對方來開OnlyFans，雙方分工合作，妹子負責更新內(nèi)容，代運營負責推廣轉(zhuǎn)化，收入三七開，妹子拿三，代運營拿七，這個分配比例你們可能想不到吧；
- 成人女演員Riley Reid——更熟悉的叫法是「檸檬姐」，因她后背上有檸檬水諺語的漢語紋身——因為覺得市面上的代運營公司都太剝削了，一度成立了自己的代運營公司，只收10%-15%的費用去幫OnlyFans的妹子們減輕成本，可以說是girls help girls了；
- 對OnlyFans的代聊采訪也有意思，他們都提到過，那些付錢求聊的男人在大多數(shù)時候想聊的話題其實和性無關(guān)，而是需要找一個絕對不會批評他們的溫柔對象傾訴，傾訴自己的孤獨、絕望和不被理解，而這些負面情緒都會由某個來自東南亞的摳腳大漢在聊天框里給予安慰。
- 在成人網(wǎng)站這個分類里，OnlyFans的流量排在全球第6名，考慮到它其實沒有太多免費內(nèi)容可供瀏覽，這個名次已經(jīng)很高了。當然我知道你們肯定還要問排在前面是哪幾個，我一并列出來吧，都是熟面孔：1、pornhub 2、xvideos 3、chaturbate 4、xnxx 5、xhamster
搬運自「闌夕」微博
https://weibo.com/1560906700/Ox51KoleN
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https://www.enterpriseappstoday.com/stats/onlyfans-stats.html
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