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一個射頻芯片公司的逆襲

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發(fā)表于 2024-7-18 10:26:14 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

轉(zhuǎn)載自——鐘林談芯




每一次逆襲,都是一場自我**,是對創(chuàng)業(yè)的熱愛和堅持。
3月19號,NI**創(chuàng)新發(fā)展中心在上海舉辦了一場“Wi-Fi7 步步為贏”的論壇活動,我受邀現(xiàn)場做了主題分享和交流。
在這次論壇上,我第一次公開介紹三伍微,并把“國內(nèi)Wi-Fi FEM前三”的信息寫在PPT上。



只有在NI**創(chuàng)新發(fā)展中心,我才如此坦然,無需解釋,無需活在別人習(xí)慣性質(zhì)疑的眼中。不信,現(xiàn)場測試;不服,現(xiàn)場比測。從來沒有這樣自信過,只因我的背后站著NI。
一直不被看好,卻在一直在努力。我們的努力,就如同春天的小草,靜靜生長,雖然無人關(guān)注,卻也倔強地追尋著陽光。
因為不被看好,我們用天使輪1000萬支撐了公司三年,只能用簡單的儀器設(shè)備來做研發(fā),只能減少研發(fā)投片來節(jié)省費用,只能每個人身兼多職來降低成本;因為不被看好,我們需要付出比別人更多的努力,才能得到同樣的結(jié)果;因為不被看好,我們收獲了太多質(zhì)疑的眼光,所有的表白顯得蒼白無力,心痛地看著機會從身邊溜走。
我們太不容易,無助中想到了寫文章,純粹地想告訴投資人我是專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理,我們研發(fā)團隊非常優(yōu)秀,我們有一顆火熱的創(chuàng)業(yè)之心。然而,晉*的夜,那么遠,那么靜,連風(fēng)都聽不到,聽不到,投資人在遠方,在遠方。
讀著我的文章,我們團隊不禁擔(dān)憂,在我不加修飾的描述之下,公司就如陋室盡顯寒酸,擔(dān)心外界更不看好三伍微。也是在這樣的心境下,我寫下那首詩《三伍微》:那一年,我推門而入,公司很小,夢想很大,一路的孤獨,樹影婆娑,用詩歌做伴,看見了遠方,追夢人,心中一道彩虹,色彩斑斕,一如當(dāng)年,山不厭高,海不厭深,三人為伍,天下歸心。
花兒靜靜地開,在每個季節(jié)里默默守望,那一年所有的投資繁華與我無關(guān)。風(fēng)起花落,來年的我依然在心底燦爛微笑,化昨日為詩歌,是邁向明天最樂觀的理由。
這一天我們等得太久,在艱苦的條件下,我們用了三年做出Wi-Fi6 FEM,國內(nèi)前三的Wi-Fi6 FEM。在此之前,我和研發(fā)團隊有個約定,做不到國內(nèi)前三,絕不推出產(chǎn)品。
水到絕境是風(fēng)景,人到絕處是重生。我們迎來了融資,而且是非常知名的產(chǎn)業(yè)投資,帶動幾家機構(gòu)同時參與,最終超額完成融資。拿到錢后,我做了幾件事情:
1、建立晉*和上海實驗室,購買NI兩套PXI綜合測試儀,搭配孤波科技O***est測試平臺,并且完善所有射頻前端研發(fā)所需設(shè)備,先后投入資金上千萬。
2、跟福州大學(xué)微電子學(xué)院簽訂校企**,每年招聘一批專業(yè)對口的應(yīng)屆畢業(yè)生,快速擴充團隊。
3、成立“福州大學(xué)三伍微電子集成電路聯(lián)合研發(fā)中心”,布局Wi-Fi8對應(yīng)的毫米波頻段。
4、寫了一篇《淘汰賽開打,國產(chǎn)芯片公司的五種“死法”》,做好不再融資的準備,并把融資到的錢分為四期,定期存在銀行,確保公司利潤為零的情況下,都可以堅持到2026年底。



研發(fā)成功Wi-Fi6 FEM,我們花了3年;研發(fā)成功Wi-Fi7 FEM,我們只花了1年。資本助力,人才助力,儀器設(shè)備助力,研發(fā)迭代速度大幅提升。由于較高的EVM需求,需要對電路參數(shù)做更細微的調(diào)試,對影響性能的參數(shù)設(shè)計留有充足的版本,需要在實驗室進行快速性能和一致性驗證。完成這些工作,需要大量的測試。如何快速的測試和數(shù)據(jù)分析是決定開發(fā)速度的一個重要因素。三伍微通過采用NI的硬件,并借助孤波O***est實現(xiàn),然后進行數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計結(jié)果,進行下一次Metal Change流片和封裝驗證。
我們?nèi)〉昧撕芎玫难邪l(fā)成果,有些人懷疑習(xí)慣了,就很難相信事實,就算測試數(shù)據(jù)擺在面前,也依舊持有懷疑。有一次,客戶在測試完三伍微Wi-Fi FEM之后,竟然問我們是不是抄康希的?
得到認可不是件容易的事,為了讓大家看清楚三伍微是如何逆襲的,我們又做對了什么,索性就寫出來。也許有人會納悶,寫出來不是讓競爭對手學(xué)去了嗎?這讓我想起公司同事對我經(jīng)常寫芯片市場營銷和產(chǎn)品經(jīng)理的文章十分擔(dān)憂,怕競爭廠商學(xué)去對我們不利,我說如果還擔(dān)心這個,那只能說明我太差了。同樣,就算把這些寫出來,研發(fā)上落后我們的廠商也追不上來。
自信很重要。心中有丘壑,眉目作山河。就像我在這次NI論壇上,詳細介紹NI PXI設(shè)備以其緊湊的測試硬件和較低的成本幫助我們解決了Wi-Fi7 PA測試需求:
(1)NI PXI VST具有-53dB的EVM Floor,減小了FEM EVM的測試不確定度。
(2)NI PXI VST帶有PFI0作為觸發(fā)信號輸出,不需要額外的任意波發(fā)生器,就可實現(xiàn)DEVM、Spectrum Mask、輸出功率、增益、切換時間等測試。
(3)一臺SMU4147就實現(xiàn)了多路電流測試,VDET測試等。
心里有了底氣,才能無懼公開。可以明明白白地告訴大家,配合孤波O***est測試平臺,芯片設(shè)計人員可以快速定制自己的測試方案,省去了很多程序開發(fā)的時間。基于NI儀器設(shè)備,從實驗室到量產(chǎn)FT全打通,并通過孤波搭建one flow流程,確保Wi-Fi FEM的良率和一致性。



面對新的品牌,客戶總是不放心。首先是擔(dān)心性能不好,性能好了就擔(dān)心量產(chǎn)一致性和良率。理解客戶才能爭取客戶,才能服務(wù)好客戶。我們總是把解決客戶關(guān)心的問題放在前面,時間久了客戶就放心了。每一個新品牌,都要經(jīng)歷這個過程。做芯片,不是你想快就能快的。
創(chuàng)業(yè)這幾年,我們征服了技術(shù),也征服了市場,更征服了自己;ㄩ_的背后,浸透了血和淚,痛并快樂著永遠是創(chuàng)業(yè)的主旋律,我們會把Wi-Fi FEM進行到底。


資料來源:Strategy Analyti**,TSR,GSR
逆襲不是目的,而是過程,是我們在路上不斷超越自我,成就更好的自己。

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